Eveline Muster zeigt, wie's geht
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Eveline Muster bietet in Zürich exklusive Massanzüge und Hemden für Business-Kunden an. Mittels Telefonmarketing wird mit (potenziellen) Interessenten ein Besuch – in der Firma oder zu Hause – vereinbart. Beim Besuch präsentiert Eveline Muster eine Basis-Kollektion und Stoffmuster. Sie nimmt exakt Mass, die Anzüge und Hemden werden in Europa handgefertigt und sind von höchster Verarbeitungsqualität. Der Kunde erhält seine passgenauen Anzüge und Hemden innert Monatsfrist nach Hause geliefert. Der Preisrahmen liegt zwischen 1'000 und 5'000 Franken. Mit diesem Geschäftsmodell erzielt Eveline Muster einen Jahresumsatz von 750'000 Franken.
Die ausgezeichnete Leistung von Eveline Muster spricht sich herum, bald kommen Anfragen aus der ganzen Schweiz. Dies ist der Zeitpunkt, an dem sich die Geschäftsfrau mit dem Gedanken der Expansion beschäftigt. Rasch ist für sie klar, dass ein Franchisemodell hier die beste Lösung ist. Partner werden in Basel, Bern und Genf gesucht.
Mögliche Franchisenehmer werden nach ihrem Umgang mit Menschen, der Freude an Mode und Exklusivität, der Bereitschaft zur Mobilität und ihrem Beratungsflair ausgesucht. Das Fachwissen wird in einem einmonatigen Schulungsblock vermittelt. Zur Geschäftsgründung müssen die Partner inklusive Bemusterungen rund 25'000 Franken investieren.
Für die Franchisenehmer ergibt sich folgende Unternehmensrechung: Um ein Jahreseinkommen von 100'000 Franken zu erzielen, müssen sie rund 500'000 Franken Umsatz generieren; dies entspricht etwa 250 Anzügen zu 2'000 Franken. In der Aufbauphase mag dies verhältnismässig viel erscheinen, aber von der Franchisegeberin Eveline Muster ist bekannt, dass sich dank der herausragenden Produktqualität bald viele Stammkunden entwickeln.
Und die Bilanz nach drei Jahren? Die Franchisenehmer haben ihre Umsatzbudgets bereits im zweiten Jahr deutlich übertroffen und sind heute erfolgreiche selbstständige Unternehmer.
Auch das Unternehmen der Franchisegeberin hat sich dank dem Franchisemodell dynamisch entwickelt. Die Franchisegeberin beabsichtigt, das Unternehmen auszuweiten und neue Franchise-Lizenzen zu gewähren. Als nächsten Schritt erwägt Eveline Muster, im Ausland Fuss zu fassen.
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